【世界杯酒店营销】酒店世界杯活动策划方案
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01活动目的
活动目的分为两种,一是提高出租率,减少空房量,利用“世界杯”清库存,也就是提高客户需求量。说得更深一点,就是让那些并非一定要住酒店的人,到酒店来开房。
第二种目的,是提高酒店单价,主要针对住店客人。他们本来只要消费房费,比如238元,叠加一个世界杯套餐后,单个客人的消费增涨到338元,提高100元的额外收入。
02策划思路
不同目的的策划,要拟定不同的思路。
如果是为了提高出租率,应把主要精力集在“拉新”,就是让有意愿来住酒店的客人,到酒店来开房看世界杯。可以这样问自己3个问题:
1、什么样的人会要到酒店开房看世界杯呢?
2、他需要什么样的房间环境呢?
3、他需要哪些服务呢?
把这3个问题回答清楚了,就能弄清楚这次的活动如何策划了。给你一个简单的思路:
1、那些结了婚,家里有小孩,不能安安静静看世界杯,又喜欢足球的男人,会想找一个地方,好好地看球。
2、他们收入不低,却不喜欢太乱的环境——比如酒吧。
3、他们希望房间有沙发,有茶几,这样方便摆放看球时吃的、喝的东西。
4、今年的世界杯时间主要集中在下班后到晚上12点之前,又因为有家室,很有可能会回家睡觉,不睡在酒店。
5、他们会需要客送服务,比如送烟,送酒,送槟榔、送其它小吃等等。
如果是为了提高酒店单价,针对的客户是已经入住的客户,活动策划应集中在店内进行。做这类活动之前问自己3个问题:
1、什么样的客人想在酒店看球?
2、他们需要什么样的氛围和产品?
3、我们如何提供这些东西给他们?
同样,给你一个简单的思路:
1、那些不得不在外出差的爱球人士,会希望有一个良好的看球环境。
2、他们需要零食、小吃、酒水之类的商品。
3、可以做客送,或者将客人集中在会议室、茶吧、餐厅收看世界杯。
03场地选哪
第一类策划,尽可能选择在房间里面。
第二类策划,尽可能选择在茶吧、餐厅或会议室之类的地方。
04如何导流客户
1、可以选择和网站合作,凡是网站预订来的客户,可以选择购买世界杯套餐,套餐中包含啤酒、小吃等商品。啤酒、小吃等打包价定在房价的50%左右即可,不要太高,也不要太低。例如,你的房价200元,套餐定价在100元左右,客人容易接受。至于套餐里包含的东西,可依据你酒店的现实情况而定。
2、在酒店内部放置广告海报,用于吸引住店客人购买世界杯套餐。
3、在房间里面放置广告海报,用于吸引住店客人购买世界杯套餐。
4、凡入住的客户,赠送一面世界杯参赛国的小旗子,小旗子上有酒店世界杯套餐广告。
5、做竞猜抽奖活动,猜中的客户可获得免房价、世界杯套餐之类的奖品。
05文案设计
文案一直是酒店人的弱项,我为你准备了几条文案,用在你的海报上,会有效果!
世界杯与家人兼得的方法——XX酒店为您提供世界杯专属房间
欢乐与啤酒同行——XX酒店为您提供世界杯套餐
下班后,来XX酒店看世界杯,不吵家人!
方案二
一、活动原因
很多酒店对于世界杯抱着无所谓的心态,认为抢不过KTV和酒吧,隔音不好影响到在住客户,氛围不好反倒影响看球的客户,所以面对4年一届的世界杯,很多酒店又想借此提高受益但又有所顾虑。
因此首先我们必须要对自己酒店客户群体有个简单的分析:
1.外地的球迷旅客。
2.外地的球迷旅客的本地球迷朋友。
3.本地不方便在家看球赛的球迷。
4.对足球有兴趣且世界杯不睡觉的各类人 。
再者就是需求分析
1.爱好需求,为世界杯而疯狂的旅客大有人在。
2.氛围需求,与人齐欢的激情与独自看球的落寞。
3.文化需求,看球,无酒不欢。
4.生活需要,释放压力。
明确这些之后想必你多少也会知道如何蹭好热点又无后顾之忧!
二、活动方案
营造氛围:
1.店长整个期间都是穿裁判的服装,全体员工都是球衣 +牛仔裤。
2.大堂和工区摆放世界杯国旗和装饰物
3.大堂电视剧要放足球的视频,直播或者是前一天比赛的录像。
4.每天坚持做一张小卡片温馨提示:今晚的比赛是几点开始,有哪几场!
酒店电视能同步收看世界杯直播,隔声问题时,那也可以采用相同的排房方式,球迷的放在同一层,这样对于其他的客人影响就小很多。。
互动活动:
1.10米的一个球迷,仅限女球迷射门 三次。进一个立减10元,不过是下次入住才减。或者送世界杯公仔、其他饰品。
2.带球绕桩,即时方式比拼。入住既可以参与,用时最短的前2名送 5折卷、世界杯纪念品和抱枕。折扣劵 周五 周六不能使用。保持视觉的吸引,让酒店氛围 互动能打动入住的客人,让客人觉得有趣好玩。
3.比分竞猜
4.客人入住送:啤酒两听
客人和两听肯定是不够的,接下来你就可以卖酒了!每间房成本增加5块钱完全足够, 这个给客人的感受收回的效果相信大家都能想象得到。
三、活动推广
线下:自己掌握的渠道进行宣传。
1.在酒店内部放置广告海报
2.在房间里面放置广告海报
3.现场营造气氛
线上:凡是通过网上预订来的客户,只要他选择购买世界杯套餐,就送20元优惠券。套餐中包含啤酒、小吃等商品。啤酒、小吃等。
微信、微博、抖音、快手等等线上渠道进行宣传造势,还可以引导用户主动进行转发。
方案三
一、活动目的:
2018年6月14日是世界狂欢的节日。四年一届的世界杯沸腾了世界,让所有的球迷为此疯狂。球迷聚会看球去酒店是不二选择,酒店要做的就是抓住机会。
二、市场调查:
酒店行业在调查期间还没有进行促销但了解到在高考过后会逐步推出。其世界杯节日促销的主力军主要是餐饮行业、休闲茶坊、大型商超、ktv以及酒店行业。
三、营销策划:
1、活动口号:中胜足球狂欢夜
2、目标定位:广大球迷、假期学生。
四、活动内容
1.推出"兄弟聚会吧""爱情浪漫吧" , "商务休闲吧"不同的世界杯聚会套餐,凡在茶餐厅或酒店消费达到一定数额就送礼品。
2.酒店推出“午夜房”。“午夜房”开放时间为00:00-10:00。午夜房的推出可以满足球迷的看球时间)。
3.酒店西餐送餐、茶坊开启夜宵服务。推出套餐88元、158元、268元368元小吃宵夜套餐。建议增加卤味、炸鸡、烤肉、薯片、爆米花啤酒等食品。
五、活动准备
1,为本次活动在学校进行派单宣传及酒店横幅宣传
2,活动期间,配合活动造势,需要提前做好店面企宣品的更换, 营造最佳的店面氛围.
3,提前做好活动流程对员工的培训和宣传工作,以及收银系统的设定,保证活动顺利进行.
4,在酒店的大厅张贴一幅巨型的球赛赛事流程表,同时悬挂参赛国国旗.
六、主要促销用品
七、活动具体实施计划
1,店内统一以主题海报做宣传布置.
2,保证店面促销活动不断持续,要求餐厅员工全部了解活动具 体内容,分配好个人任务,制订符合实际情况的促销任务计划.
3,提前与各部门沟通好活动具体细则,在每一项活动开始前一天使布置物品全部到位.
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