【珠宝店母亲节活动方案】金店母亲节活动方案
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一、活动背景
为了能更好的利用母亲节传达情感文化,增进消费者对“xx珠宝”的印象和记忆,以品牌带动销售,现制订本活动方案。主要是借助“母亲节”这一事件,以“xx珠宝”名义传播“母亲节”概念,提醒目标消费者对“母亲节”的关注,引发其对“母亲节”的庆祝活动,使“母亲节”深入目标消费者情感深处,从而起到提高品牌知名度,增加指名购买率的营销目标。
二、目的
1、为天下所有的母亲送一份真诚祝福
2、带动xx店内产品销售
3、承载xx品牌“万种情怀,由我表达”的品牌使命
4、传递传统婚姻观念,确立xx珠宝婚庆市场第一珠宝品牌的市场地位
三、主题
感恩母亲,珠宝传情!
四、目标市场
迎合目标消费群心理,满足情感需求。
目标人群是25岁~45岁之间,在政府机关、企业担任中高层职务的人士。由于工作繁忙,与家人在一起的时间一般较少,特别是与父母亲在一起的时间更少,所以一般都存在“回报养育之恩”的心结,可以引发其潜在情感需求。
五、活动时间
XX年5月11日—5月14日
六、活动内容
1、凡活动期间光临xx珠宝店的顾客,均可领取康乃馨一枝。
2、在xx店内消费满5000元以上(折后价),xxx婚纱影楼为您的父母免费拍摄婚纱照一套(执行方式:可在当地联合一家婚纱影楼,另外设计一套简单的婚纱照系列,并以“献给母亲
的爱”为套系名称。)
3、结婚13周年以上的母亲,可凭相关证件,到xx珠宝领取精美礼品一份。(名额有限,赠完为止),并可享受折上8.8折优惠。
七、宣传方式
1、城市主要街道悬挂“母亲节”内容条幅
5月11日~13日,在城市人流量大的街道高密度悬挂条幅,以“xx珠宝”的名义,采用富有煽情色彩的语言提醒大家关注“母亲节”,形成浓厚的节日气氛。
2、发送“母亲节”亲情短信;短信发送活动内容。
5月11日~13日,以“xx珠宝”的名义,向 “xx珠宝”新老顾客发送“母亲节”精彩短信,提醒消费者5月13日是“母亲节”,以情感交流打动消费者。5月9日、10日,通过短信发送活动内容,告知目标消费者5月11日~13日“xx珠宝”的活动内容,以及开展活动的主要地点。
方案二
一、活动背景
为了能更好的利用母亲节传达情感文化,增进消费者对“钻之韵首饰”的 印象和记忆以带动品牌销售,现制订本活动方案。主要是借助“母亲节”这一节日,以“钻之韵首饰”名义传播“母亲节”概念,使“母亲节”深入目标消费者情感深处,从而起到提高品牌知名度,增加指名购买率的营销目标。
二、目的
1、为天下所有的母亲送一份真诚祝福
2、带动店内产品销售
3、使钻之韵首饰在深圳的市场认知度进一步提高。
三、主题及概要
璀璨母亲节,心意谢恩情!
5月11日至18日,“钻之韵首饰”多重大礼敬献天下母亲, 温馨礼:到店有礼!
实惠礼:经典首饰优惠大促! 满足礼:惊美首饰折上折! 惊喜礼:钻石带回家!
四、目标市场
迎合目标 消费群心理,满足情感需求。目标人群是25岁~45岁之间,在政府机关、企业担任中高层职务的人士 。由于工作繁忙,与家人在一起的时间一般较少,特别是与父母亲在一起的时间更少,所以一般都存在“回报养育之恩”的心结,可以引发其潜在情感需求。
五、活动时间
201x年5月11日—5月18日
六、活动内容
1、凡活动期间光临钻之韵珠宝店的顾客,均可领取母亲节贺卡一张、康乃馨一枝(5月10日、11日两天派送)和100元代金券一张。
2、推出“石来运转”系列经典款金镶玉吊坠、“祥云载福”系列千足金金吊坠感恩价1998元的优惠价格,可使用代金券。(制作X展架展示这两款吊坠)
“石来运转”介绍内容:金和玉自古至今都被举为呈祥、辟邪之物,体现着高尚纯洁、尊贵典雅之风范。据现代科学测定,玉石中含有多种能被人所吸收的微量元素:佩戴它既能祛病消灾,又能美化生活。这款“石来运转”是钻之韵的经典之作,其中镶嵌的足金部分能360旋转,有“赚不完”的寓意,葫芦(福禄)、平安福果、年年有余等多种款式也为其增添了更深的内涵。(推荐35岁及以上年龄层母亲)
“祥云载福”介绍内容:千足金打造,抛光与磨砂表面相结合的设计,为这款吊坠增添了一丝不凡,佩戴起来尽显气质之美。“祥云载福”吊坠底座为一片祥云,上面雕刻了一个“福”字,在福字的上面又有葫芦(福禄)、金钥匙、金元宝等多款设计。吉祥美好的寓意结合完美的设计,让整个吊坠看起来就像一件流光溢彩又不失大气的艺术品。(推荐25岁及以上年龄层母亲)
3、5月11日至5月18日到店消费满1000元即可使用代金券一张。
4、活动期间到店消费满1888元即可参与“钻石带回家”抽奖活动。(设一等奖3名:价值1698元钻饰一件;二等奖5名:价值698元饰品一件;三等奖10名:价值398元饰品一件)
七、宣传方式
1、线下宣传
(1)派发宣传单
(2)通过发送“母亲节”亲情短信让会员顾客知晓我们的活动。 短信发送活动内容:
5月11日~18日钻之韵在母亲节到来之际,举行大型优惠活动,来店即有礼、饰品折上折、还有惊喜大奖等着您!快来挑选合适的礼品献上对母亲的心意吧! 2、线上宣传
(1)微博和微信的发布(活动内容、优惠信息等)
201x年5月11日钻之韵母亲节大型促销活动
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八、物料预算、活动费用预算(单位:元)
1、物料预算
宣传物料费用共计 5025元。
2、活动预算
活动费用共计16964元。(以上数量均为假设)
注意事项:气球装饰在店门上面和各柜台,康乃馨花朵插在各柜台上放置的花瓶里面。(可根据实际情况进行调整)
方案三
一、活动目的:
为了更好传递品牌文化,增进顾客对XX珠宝的美誉度和忠诚度,以活动带动销售,提升品牌的知名度和顾客的购买率。对于接受赠品的消费者登记个人信息,为稳定消费群体,储备VIP打下基础。借母亲节之际,面向广大顾客进行宣传和推广。
二、活动主题:
感恩心,珠宝情
三、活动时间:
5月12日—16日
四、活动内容:
1、旧饰换新颜
活动期间,所有进店女性免费提供清洗、免工费换款
2、鲜花赠佳人
活动当天前50位进店消费女性即可赠送康乃馨或玫瑰花一束
3、超值换购
活动当天购买钻石系列+38元即可获得XX吊坠或戒指
4、良金美玉
活动当天进店消费女性购买翡翠/金镶玉可享受38折优惠,黄金享受每克优惠15元
5、380系列
推出380元、1380元、2380元等一口价产品(最好有针对性的380专柜)
6、母爱大礼包
凡活动期间,购买任何珠宝饰品满一定价位,均有“大礼包”相送:
满1888元,送精美雨伞一把,康乃馨一束
满3888元,送食用油一桶,精美雨伞一把,康乃馨一束
满5888元,送四件套一套,食用油一桶,精美雨伞一把,康乃馨一束
满7888元,送镀金摆件一个,四件套一套,食用油一桶,精美雨伞一把,康乃馨一束
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