药店奶粉促销试探消费者
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与传统模式相比,奶粉进药店备受关注。日前,备受关注的奶粉进药店项目公共测试进入最后一个阶段,正式启动为期一个月的价格测试期,药店奶粉促销试探消费者选购奶粉的价格接受度。
备受关注的奶粉进药店项目公共测试进入最后一个阶段,正式启动为期一个月的价格测试期,通过限时的定价策略测试消费者进入药店选购奶粉的价格接受度。
与传统模式相比,改变消费者的认知度和消费习惯,一直被业内认为是奶粉进药店项目的推广难点。据中国国际贸易学会国际品牌管理中心相关负责人介绍,此次价格测试将采取8.5折起优惠的价格策略,测试市场对这样价格的接受程度。此前由于价格较高,多数消费者不会考虑在药店购买奶粉,有消费者指出,“药店没有超市方便,相比渠道更关心的是产地和价格”。此次价格测试,或能为奶粉进药店项目带来更多的消费者。
由于取消了中间经过多次倒手的环节,且自动化售货机具有自动识别假货的功能,售出的奶粉发现问题,可以通过流向监控实现及时召回,将最大限度规避奶粉在流通中的安全风险。尽管目前全市仅有5家药店参与该项目,中国国际贸易学会国际品牌管理中心表示,明年奶粉进药店项目将会开拓所有面积在200平方米以上的药店。
虽然奶粉进药店项目能为药店提升人气,但多数药店动力有限,比如在针对奶粉销售的服务就存在缺失。北京商报记者此前曾在调查中看到,多数药店的奶粉专柜旁并未设立专门的导购。
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